Blog d’Entreprise, Site Corporate et Haricots Verts

Lors de l’une de mes formations, j’ai récemment discuté stratégie d’entreprise notamment blog entreprise, site corporate et haricots verts…

Lors d’une formation WordPress en entreprise, durant le repas, coincé entre le Directeur Adjoint et la Responsable Marketing Opérationnel et tandis que j’essayais difficilement d’avaler mes haricots verts (à peine tièdes;) une question fuse entre deux mondanités : « Et vous? Vous le voyez comment notre futur site? »

Arghhhh, ça va être compliqué de finir mes haricots, de ne pas froisser leur ego et surtout de ne pas sortir de mon rôle de formateur WordPress… Bon tant pis, puisqu’ils insistent je m’y colle!

 Blog dEntreprise, Site Corporate et Haricots Verts blog entreprise21

Le sacro-saint Blog Entreprise

Leur toute nouvelle idée tendance, je devrais plutôt dire l’idée « pas si nouvelle que ça » au même titre que des campagnes Facebook non ciblées avec un retour sur investissement (ROI) proche du néant, c’est la création d’un site corporate sous WordPress assorti d’une rubrique « Blog »…

Dieu que cela me fatigue ces Blogs d’entreprise. Vous avez un site web? Ajoutez-y un blog vous allez voir c’est le succès garanti!!!

C’est donc aussi simple que ça le Web pour les entreprises: Un site corporate et son blog, des newsletters et des leads? Mince, j’ai forcément du rater quelque chose!

Retour sur un repas très instructif, quand les haricots verts se mélangent à la stratégie Web Entreprise…

 

Dialogue de sourds…

DA (Directeur Adjoint): Et vous, vous le feriez comment notre futur site?

Moi: Votre idée de départ c’est un site corporate assorti d’un blog si j’ai bien compris?

DA: oui c’est bien ça, ensuite achat de listes emails et envoi massif de newsletters

Moi: ok je vois, pour ma part je ne fonctionnerais pas comme cela!

DA: Tiens donc! Et comment feriez-vous?

Moi: Je pencherais plutôt pour un blog informatif avec du vrai contenu de qualité, j’appuierais principalement ma stratégie Web sur ce blog (SEO, Rédaction), assorti d’une capture d’emails qualifiées et des call-to-action vers des pages internes dites corporate!

RMO (Responsable Marketing Opérationnel): Mais c’est notre idée! Un site corporate avec un blog, non?

Moi: Non, votre idée c’est du réchauffé, un site corporate assorti d’une rubrique blog, ce n’est pas la même chose!

Votre projet de site c’est annoncer que vous êtes des supers spécialistes, les meilleurs de surcroît, mettre en avant vos produits et/ou services et si l’internaute est encore là, lui proposer une rubrique « blog » bâclée avec 5 articles de piètres valeurs qui se battent en duel… Moi je préconise l’inverse!

Un ange passe… Un deuxième aussi, je crois…

 

Blog corporate, ça existe ?

RMO: Ok, quelle différence fondamentale entre votre idée et la nôtre?

Moi: Le contenu, la pertinence, des visiteurs ciblés qui viennent sur un blog informatif de qualité pour y trouver une véritable expertise, des points de vues, des solutions et des opinions… Je ne parle même pas ici de référencement mais simplement d’intéresser de vrais lecteurs avec votre thématique et ensuite de les convertir en éventuels clients.

DA: Très bien, je vois et comment procède-t-on ?

Moi: Déjà savoir que cela ne se fait pas en 15 jours. La première des choses à faire et d’identifier clairement votre cible (qui, ou est-elle, comment la toucher), définir votre ligne éditoriale (contenu, rédactionnel), préparer votre blog et prévoir des articles, catégories, rubriques. Ensuite de proposer ces articles aux différents influenceurs de votre niche, travailler vos réseaux sociaux et surtout continuer en permanence d’ajouter du contenu qualifié.

Sur ce blog, pour un article traitant d’un sujet X alors je propose un lien/bouton/ancre vers une page X corporate spécifique à 1 clic d’une conversion. Utiliser à bon escient les barres latérales du blog pour afficher des call-to-action, un formulaire d’inscription à une vraie newsletter optimisée, etc…

L’idée est toute simple finalement, au lieu de l’habituel site corporate assorti d’un blog, pourquoi ne pas proposer directement un blog et devenir une vraie source d’informations, être lu principalement par votre cible pour la qualité de vos articles et enfin lui proposer des/vos solutions.

Casser la norme, ne pas faire comme les autres, ne pas avoir peur de changer, du risque, sortir du traditionnel site vitrine vantant vos prestations.

Mettre tout votre poids (SEO, Marketing, Ads) sur un seul domaine mais sur plusieurs expressions clés. En un mot, fusionner blog & corporate pour obtenir le « Blog Corporate » lu, référent et qui rapporte!

DA: Hum.. C’est long à mettre en place ? Combien ça coûte ?

Moi: Du temps il vous en faudra, que ce soit pour élaborer votre stratégie, rédiger ou faire rédiger les articles, être connu et reconnu comme un spécialiste dans votre domaine, obtenir de vraies listes emails qualifiées. L’argent donne effectivement plus de moyens et fait gagner du temps mais n’est pas une garantie de succès.

RMO: Et qui va les rédiger ces articles?

Moi: Vous, vos consultants, des rédacteurs web… L’idéal étant vous ou vos consultants, en effet, qui mieux que vous peut parler des problématiques inhérentes à votre domaine d’activité?

DA: Nous? Mais nous n’aurons pas le temps! Quant à payer des rédacteurs…

Moi: Toute stratégie de communication demande du temps, un site internet demande du temps et de l’argent. L’important n’est-il pas finalement que vous ayez un retour sur investissement? Combien avez-vous payé votre dernier site web et ses 30 visiteurs mensuels, l’achat de vos dernières listes d’emails non qualifiées?

Tous ces investissements et pour quels retours?

DA: [...] On va y réfléchir…

Moi: Ils sont plutôt bons les haricots verts, vous ne trouvez pas ?

 

Épilogue

Je n’en demandais pas tant ;) C’est déjà ça, instiller l’option, faire cogiter, argumenter et débattre! Je n’ai pas été viré et j’ai pu finir mes haricots (froids).

Finalement l’option retenue sera un site corporate faisant une grande place à la rubrique blog avec des articles ciblés rédigés par les consultants.

On n’arrive pas à convaincre à tous les coups ;)

3 commentaires

  1. T’es une truffe ! T’arrives pas à convertir… Putain, mais j’sais pas moi, fais appel à DoubleA, il veut se faire les entreprise, genre « votre blog corporate en 15 jours ». Ouais, il adapte le message à la cible (marketing oblige) et comme en entreprise y’a plus de moyen, bah ça prends moins de temps. CQFD.

    « C’est donc aussi simple que ça le Web pour les entreprises: Un site corporate et son blog, des newsletters et des leads? Mince, j’ai forcément du rater quelque chose ! »

    Bah tu m’étonnes, t’as cru que le RMO il connaissait le net toi. Mais tu fumes quoi ?!
    Et là, paf, tu déballes ton savoir comme ça, sans prévenir.

    Trêves de conneries, y’a du boulot. Mais quand tu vois que de notre côté, y’a encore des centaines d’articles qui présente le blog corporate tel que tes clients l’on fait, tu te demandes à qui la faute.

    Tout ceci m’inspire deux choses :
    A – C’est cool, on a du boulot devant nous !
    B – C’est pas gagné.
    Bonus (y’a toujours un bonus en ouaibmarquétingue) : On va s’éclater !

  2. Belle anecdote, situation que je rencontre également assez souvent en rendez-vous. Une fois encore, la question du contenu est centrale. Pas seulement pour espérer animer un blog mais déjà pour faire vivre modestement un site « corporate » …

  3. Merci pour ce bon moment passé à lire votre article (trouvé via @Chob), je me suis sentie moins seule et j’ai particulièrement savouré le dialogue de sourds? J’ai rebondi sur le sujet en vous citant dans mon article du jour ? http://www.reseaux-professionnels.fr si le coeur vous en dit. A bientôt !