Plus de visiteurs sur son Blog, pourquoi?

La course aux visiteurs est lancée! Vite, vite allons tous consulter nos statistiques sur Google Analytics!

Avoir plus de visiteurs sur son site internet

De part le web, on retrouve très régulièrement ce type d'articles:

  • Comment avoir plus de visiteurs
  • Augmenter ses visites
  • Comment obtenir rapidement plus d'une centaine de visiteurs par jour
  • 21 Astuces efficaces pour avoir plus de visiteurs
  • Etc, j'en passe et des meilleurs...
Je vous le dis en substance: Avoir des visiteurs sur son site, c'est bien!
Mais à quoi ça sert, s'ils ne s'engagent pas?
L'engagement d'un visiteur peut prendre plusieurs formes: inscription, achat, abonnement, partage, etc. Nous parlons ici de conversions.

Conversion: Lorsqu'un visiteur réalise une action que le site/webmaster a défini comme étant un objectif.

augmenter visiteurs conversion1   Plus de visiteurs sur son Blog, pourquoi? dans web marketing

VISITES versus CONVERSIONS

Démonstration par l'absurde, vous préférez quoi?

  • 1000 visiteurs/jour pour 1 conversion
  • ou 10 conversions/jour avec seulement 100 visiteurs
Attention, je ne dis pas qu'il faut négliger son SEO, son engagement social mais simplement que les visiteurs uniques et/ou le nombre de pages vues ne sont pas des objectifs en soi. L'efficacité n'est pas proportionnelle au volume de visites. Nous oublions trop souvent la finalité du site, son objectif primaire au détriment du volume de visites.

Aujourd’hui le taux de conversion moyen constaté est inférieur à 2%, certains sites se targuent pourtant d'avoir une conversion supérieure à 20%, il reste du chemin à parcourir.

 

Quels objectifs de conversion pour vous?

A chaque type de site ses objectifs de conversion, derrière ces objectifs, il y a bien sûr une raison économique.

Type de SiteConversion/Action utilisateur souhaitée
Site vitrineRécupérer les coordonnées de clients potentiels ou recevoir un ebook
Site ecommerceVendre, ajouter au panier, provoquer l'intérêt et le désir
Blog / ContenuAugmenter ses lecteurs, générer de l'audience, inscription Newsletter ou flux RSS
Tout type de siteConstituer une BDD emailing, faire connaitre le site à d'autres utilisateurs

 

convert   Plus de visiteurs sur son Blog, pourquoi? dans web marketing

 

Comment augmenter ses conversions?

Les questions à se poser avant toute chose, QUI je veux convertir,  à QUOI vais-je le convertir, seulement ensuite vient le COMMENT?

Voici une chek-list non-exhaustive:

  • Formulez une offre claire et jouez sur la perception de prix
  • Soignez votre contenu (quantité, qualité, aides)
  • Soyez crédible pour rassurer et donner confiance
  • Comprenez les internautes, vos visiteurs
  • Pensez simplicité et ergonomie
  • Incitez à passer à l'action
  • Soyez accueillant à l'aide d'une landing page
  • Orientez les visiteurs dans votre tunnel de conversion
  • Analysez, étudiez, modifiez et réagissez
Comme vous le voyez, la conversion ne se limite pas à une lettre de vente, les techniques de conversion sont une des composantes du WebMarketing. La conversion est une discipline/technique évolutive, il n'y pas pas de recette miracle, simplement des règles à respecter et à essayer, encore et encore.

Enfin et pour finir cet article, n'oubliez jamais de vous placer du point de vue de l'internaute, rappelez-vous qu'il est pressé, exigeant, qu'il a parfois besoin d'être rassuré et surtout qu'il change d'avis très rapidement.

 

Noter cet article

6 commentaires

  1. Bonjour Fabrice,

    Merci pour cette article intéressant au sujet de la conversion
    Une étape souvent mal compris ou pas assez développer dans la stratégie d’un site web ou d’un blog.

    je le garde en mémoire et je vais m’en servir de base de travail pour mettre en oeuvre mes conversions et le partager à ma communauté

    Bon dimanche
    Cédric

  2. Il serait en effet temps de replacer le Marketing dans son contexte globale. Les gurus utilisent parfaitement la lettre de vente. Mais quand l’un d’eux me dit qu’il n’est pas là pour convaincre qui que ce soit, je me demande s’il a bien compris ce qu’est le marketing.

    La lettre et la page de vente sont une chose, mais elles sont loin de faire tout. Il faut voir au delà de ce type d’action qui ne touchent qu’une infime partie des consommateurs.

  3. Bonjour Fabrice,

    la problématique est très bien posé, la conversion est l’indicateur phare permettant de mesurer la rentabilité du site… La difficulté est de savoir quel est l’objectif et de bien le suivre.

    Juste une petite remarque, à la lecture de cet article, on a l’impression que le SEO est une acquisition désordonné et anarchique de visiteurs avec pour seul but la quantité (j’en rajoute un peu pour donner plus de poids à mes arguments ;) ).

    Le SEO commence dans le choix des mots clé, ce qui peut avoir un impact direct sur le taux de conversion (un utilisateur cherchant de l’information gratuite ne cherchera pas la même chose qu’un utilisateur cherchant une formation).

    J’avais fait un petit test adwords avec « webmarketing » et « formation webmarketing », c’était juste le jour et la nuit en terme de conversion.

  4. Bonjour Julie,

    Mon intention n’était pas de donner cette impression! Le SEO dans son ensemble est primordial mais pas uniquement dans le sens « volume de visiteurs », je ne parle ici que d’une problématique de « conversion ».

    A noter également l’importance entre les différents visiteurs / prospects d’un site par le biais du SEO et donc de fait du ratio de conversions:

    – Chaud: Prêt à passer à l’achat/action
    – Tiède: Intéressé à la recherche d’informations
    – Froid: Aucune intention de passer à l’action/achat

  5. Article très intéressant qui montre une nouvelle fois qu’il faut parfois prendre un peu de recule et se recentrer sur les objectifs de base ! Je trouve que c’est un peu comme la course au recrutement de nouveaux clients laissant parfois dans l’oubli la fidélisation de la base déjà existante …

    De plus, avec les outils à notre disposition sur le marché il n’est pas très coûteux de se lancer dans l’optimisation de son site web. Ne serait-ce que lancer quelques A/B test pour optimiser les pages importantes de son site !

  6. Même si j’arrive après la guerre (1 an^^), merci pour cet article très intéressant.